Шаблон

Регламент скидок и согласования цены

Настоящий текст является шаблоном локального нормативного акта [Компания]. До заполнения полей в квадратных скобках и утверждения акт не вступает в силу и не применяется.

Утверждаю: [должность, ФИО]
Дата: [дата]
Версия: [0.1]

1. Область применения

1.1. Настоящий Регламент устанавливает пределы полномочия на скидку и отсрочку платежа, порядок согласования исключения и последствия выхода за предел.

1.2. Регламент обязателен для продавца, [РОП] и финансовой службы в части сделок отдела продаж [Компания] по [сегмент].

1.3. Настоящий Регламент не устанавливает числовое значение скидки. Числовые пределы определяются [документ коммерческой политики] и указываются в настоящем Регламенте как заполняемые поля.

2. Термины

2.1. Термины «скидка», «маржа» и «[база цены]» применяются в значениях Положения об отделе продаж.

2.2. Пол маржи — наименьшее допустимое значение маржи, установленное [документ коммерческой политики]. Сделка ниже пола маржи без согласования финансовой службы запрещена.

2.3. Нетиповое условие — условие договора, отсутствующее в [типовой договор] либо изменяющее порядок признания выручки.

3. Пределы полномочия

3.1. Полномочие на скидку и обязанность передать вопрос далее распределяются следующим образом.

Лицо	Вправе решить самостоятельно	Обязано передать на согласование
Продавец	Скидку не выше [N] процентов от [база цены], если маржа не ниже пола маржи	Скидку выше [N] процентов и отсрочку платежа на срок более [срок]
[РОП]	Скидку не выше [M] процентов и отсрочку платежа не долее [срок РОП]	Цену ниже пола маржи и нетиповое условие
Финансовая служба	Исключение ниже пола маржи в пределах [документ коммерческой политики]	Условие, изменяющее признание выручки, — [должность]

3.2. Значения [N] процентов, [M] процентов и пола маржи устанавливаются [документ коммерческой политики] до начала переговоров по сделке. Первичное установление предела в переписке по конкретной сделке недействительно.

3.3. Намерение закрыть сделку в текущем периоде не увеличивает предел, указанный в пункте 3.1, и не освобождает от согласования.

4. Порядок согласования

4.1. Согласование оформляется до направления коммерческого предложения заказчику. В CRM подлежат указанию лицо, давшее согласие, разрешённый предел и дата согласия.

4.2. Согласование, сообщённое устно после направления предложения заказчику, юридических последствий не порождает. Предложение, направленное без согласования, требуемого пунктом 3.1, подлежит отзыву в срок [N] рабочих дней.

4.3. Срок рассмотрения запроса о согласовании составляет [N] рабочих дней с даты поступления запроса, содержащего предмет, цену, запрашиваемую скидку и расчёт маржи. До истечения этого срока либо до получения отказа предложение заказчику не направляется.

4.4. Изменение состава работ в целях укладывания цены в предел роли продавца продавец совершать не вправе. Такое изменение подлежит согласованию [роль продукта] до направления предложения. Согласование цены не заменяет согласование состава работ.

5. Контроль

5.1. [РОП] не подтверждает этап «Условия согласованы», если скидка либо отсрочка не имеет записи о согласовании, требуемой пунктом 4.1.

5.2. Финансовая служба вправе запросить карточку любой сделки, цена которой ниже пола маржи, и приостановить её включение в категорию «обязательство» до завершения проверки.

6. Ответственность

6.1. Направление предложения за пределами полномочия влечёт отзыв предложения, блокирование этапа и исключение сделки из прогноза до получения надлежащего согласования либо приведения цены к полномочию.

6.2. Повторное нарушение в течение [N] рабочих дней эскалируется [должность].

7. Заключительные положения

7.1. Настоящий Регламент утверждается [должность] и вступает в силу с даты, указанной в строке утверждения.

7.2. Изменение числовых пределов производится изменением [документ коммерческой политики] и не требует изложения настоящего Регламента заново, если таблица пункта 3.1 сохраняет отсылку к этим пределам.

Утверждаю: [должность, ФИО]
Дата: [дата]
Версия: [0.1]